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Est-ce un problème pour vous de ne pas savoir, avant de contacter un prospect, s'il est chaud ou pas ? ?
Est-ce problème pour vous de perdre du temps à essayer de contacter un prospect qui n'est pas disponible (il est en réunion, etc.)
Est-ce problème pour vous de relancer des prospects quand c'est inutile. Par exemple : ils ne se souviennent même plus de vous, leur décision n'a pas évolué, etc.
Est-ce problème pour vous de ne pas pouvoir contacter tous les prospects acquis après une opération marketing/commerciale ? Par exemple, suite à un emailing ou à un salon, il y a vraiment trop de prospects.
Est-ce problème pour vous de contacter un trop grand nombre de fois un prospect chaud ?
Est-ce problème pour vous de risquer d'abaisser l'intérêt d'un prospect en le contactant inopportunément. Ex : prospection/relance agressive, contact "trop commercial"